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            崔老師

            李老師

             
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            求職也需要討價還價

             

              求職者都要面臨討價還價。有經驗的求職者,把討價還價同展示自己的智慧與實力有機地融合起來,通過談判,既展示了自己的能力,又爭取了預期的待遇,還贏得了對方的好感,可謂一舉三得。求職的討價還價,如同一場商業談判。首先提出的,應當是自己的實力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急于先問月薪底數,在對方尚不了解自己時,則會欲速而不達。   

              在對方對自己的實力有了一個基本的了解后,還更再接再勵,積極突入對方領域。如表示具體運作對方某項業務,自己有哪些專長、經驗和優勢;若獨立開拓某項業務,自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主,打動對方,那將會"不戰而屈人之兵",雖未討價,對方心中已愿意開出個好價錢了。當然,經驗老到的求職者,一般不主動先開價,而是笑意盈盈地恭請對方先開價。"后發制人",才有回旋余地。如果對方開價合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略為沉吟思考一番,再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。   如果對方堅持非要你先開價或對方先開出的價不合你意時,你切記不要貿然出價,而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什么幅度,大公司和中小公司對此類人員的開價差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據你所講的幅度與范圍"對號入座",一旦他的思路進了你的"范圍",你再提出自己的想法,他就會覺得你開的價有一定可比性,至少做到了"知己知彼"。   

              最后進入"攻堅階段"的就是敲定價格。一般情況下,對方總會提出你開價過高。這時,如果再泛泛不厭其煩地強調自己的能力價值,會讓人感到厭倦。最有效的辦法是進行"收益分割法",即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析:"這些收入中的50%是基本工資,20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫療保險、養老保險、失業救濟金、住房公積金等),還有30%是風險性收益,即完成目標責任后才能兌現的收益,反之則拿不到。"這樣一分析,實際上用人方只需先付出開價的70%,另外30%則是在完成目標任務后才兌現的獎勵。分析下來,對方也覺得如此分析合情合理,大度一些的就此拍板成交,老辣一點的至多再壓下去一點,也絕不至于讓你掃興而歸。

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